Πωλήσεις άνω των 100.000 λιρών μέσα σε μία ημέρα κατάφερε να πραγματοποιήσει μέσω ενός μαραθώνιου livestream στο TikTok η βρετανική εταιρεία καλλυντικών Glow For It, αποτυπώνοντας τη δυναμική που αποκτά το λεγόμενο live shopping στη βρετανική αγορά.
Η ιδρύτρια της επιχείρησης, Daisy Kelly, ανέφερε στο BBC ότι το συγκεκριμένο live διήρκεσε περίπου 12 ώρες. Η ίδια είχε ξεκινήσει την εταιρεία το 2020, πειραματιζόμενη αρχικά στην κουζίνα της μητέρας της με προϊόντα για την ενίσχυση των βλεφαρίδων. Μέσα σε λίγα χρόνια, το TikTok εξελίχθηκε στο βασικό εργαλείο μάρκετινγκ της εταιρείας, ενώ ένα μόνο live απέφερε πωλήσεις 100.000 λιρών μέσα σε μία νύχτα.
Το ποσό, βέβαια, αφορά τζίρο και όχι καθαρό κέρδος. Από τις εισπράξεις πρέπει να αφαιρεθούν το κόστος παραγωγής, οι εκπτώσεις, οι προμήθειες της πλατφόρμας και των συνεργαζόμενων δημιουργών περιεχομένου, καθώς και τα έξοδα συσκευασίας, αποστολών και επιστροφών. Ακόμη κι έτσι, η δυνατότητα μιας σχετικά μικρής εταιρείας να συγκεντρώνει μέσα σε λίγες ώρες έναν τέτοιο όγκο παραγγελιών δείχνει πόσο γρήγορα μεταβάλλεται το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Η επιστροφή της τηλεπώλησης – μέσω αλγορίθμου
Το live shopping θυμίζει σε μεγάλο βαθμό τις παλαιότερες τηλεοπτικές εκπομπές πώλησης προϊόντων. Η βασική διαφορά είναι ότι πλέον η μετάδοση γίνεται μέσα από το κινητό τηλέφωνο, είναι διαδραστική και υποστηρίζεται από έναν αλγόριθμο ο οποίος προωθεί το περιεχόμενο σε δυνητικούς αγοραστές.
Κατά τη διάρκεια ενός livestream, οι παρουσιαστές επιδεικνύουν τα προϊόντα, απαντούν σε ερωτήσεις, προτείνουν τρόπους χρήσης και προσφέρουν εκπτωτικά πακέτα περιορισμένης διάρκειας. Ο θεατής μπορεί να ολοκληρώσει την αγορά χωρίς να φύγει από την εφαρμογή, περιορίζοντας σημαντικά τα βήματα ανάμεσα στην ανακάλυψη ενός προϊόντος και την πληρωμή του.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να πραγματοποιούν οι ίδιες τις μεταδόσεις ή να συνεργάζονται με influencers, οι οποίοι λαμβάνουν προμήθεια όταν οδηγούν σε πωλήσεις. Το μοντέλο μετατρέπει ουσιαστικά το περιεχόμενο, τη διαφήμιση και το ηλεκτρονικό κατάστημα σε μία ενιαία εμπειρία.
Διαβάστε περισσότερα στο δημοσίευμα του moneyreview.gr πατώντας ΕΔΩ.
